マンション営業ってめちゃくちゃうざくないですか？
25歳くらいの時に自宅のインターホンが鳴らされてなんだろう？と思って対応したら見事に新築分譲マンションの営業でした。確か3000万くらいの物件だったはず。
興味があればいいけど大抵の人は興味なかったり、あっても購入するかなんてその場では即答できないと思います。
しかも何よりタチが悪いのはわざわざ不動産会社の営業マンが勧誘してくる案件って99%
30年ローンで購入＆月1.5万ほど赤字＆30年後(大体定年の65歳)から黒字化→資産になりますよ！
のウリ文句で売ってきますがこれふつーに負債ですからね。めっちゃカモられますよ。
今回昔営業マンが来た時の体験談と撃退法、なぜこの手の営業マンの不動産物件がNGなのか解説します！
訪問は突然に。不動産会社の営業マンはこんな勧誘だった
「ピンポーン」
普段SEの仕事で残業が多く、その週もクタクタになった金曜日。ようやく乗り切って週末の土日で家でゆっくりしてたときでした。そのチャイムがなったのは。
なんだろう？そう思って玄関の扉をあけると
「こんにちはー！私〇〇会社の××と言います！」
不動産会社の新築分譲マンション営業マンでした。
その後は年齢や仕事、社会人何年目かを聞かれました。ちょうど25歳の社会人3年目で行けると思われたんだと思います。
「将来の資産形成とか年金対策に興味ありますか？」
当時は若くこの質問に興味はあります。と答えてしまったんですよね。不動産営業マンの上手いところは相手の属性に合わせて興味ありそうな話に変えてくるところです。
- 若い人なら資産形成、資産運用。将来への投資
- 家族持ちならファミリー物件の案内で快適な暮らし
- 年配の方なら年金対策や子どもへ残せる資産づくり
資産形成に興味あると答えてしまったので当然新築マンションの案内が来ました。
3000万円の新築分譲マンション、30年ローンってそれホントに資産になるの？
- 3000万円の新築分譲マンション
- お金が無くても融資(30年ローン)が組めるので自己資金無しでも始められます
- 30年間は他人が払う家賃でローンの返済がされるので他人のお金で購入できます
- ローンの返済後(65歳)は入居者の払う家賃は全額不労所得になります！
- 人に返済を支払ってもらってマンションが手に入るので資産になります！
ざっくりこんな感じの内容でした。多分多少違いはあれどもマンション営業マンの勧誘ってこんな感じじゃないですかね？
ただこの時思ったのは
- 3000万高いし融資って言っても実質借金だよね？
- これ毎月赤字出るし入居者が常に入ってるわけじゃない
- 30年後は型落ちで物件価値が落ちたり住む人もそのままじゃいないよね？
これホントに資産なのか？
そう思いました。で、いろいろ突っ込んだのですが返ってくる答えは「人気物件なので入居者も入りやすく資産になります」の一点張り。
気になったので「こんないい物件ならもちろんあなたも購入してるんですよね？」と聞くと「もちろん興味はありますがまだ資金をためてる途中なので持ってないです」的な回答。
大体この手の話って営業してくる本人はほぼ何らかの理由(転職したばっかで融資受けられないなど)つけてマンション買ってないです。自分で。そんなにいい話なら自社で運用したり自分で買えばいいのに。
なぜ人に売るのか？それは自社で運用しても儲からないから利ざや載せて素人に売ったほうが儲かるからです。
この後はこれ負債になりますよね？的な押し問答していらねーえっつってんのに30分以上話して、「あ、こいつ面倒だわ・・」って思われたのか帰ってもらえました。
マンション営業マンの勧誘パターン
何個かパターンはありますが大体営業マンの攻め方はこんな感じです。
- 突然自宅に訪問してインターホンを鳴らされる(しかも帰らない)
- 自分の携帯に電話がかかってくる
- 会社の電話にかかってきてそのまま営業される(しかも仕事中)
- 街中で新人の名刺交換やアンケートに答えてあげていたら、いつの間にか投資の話に
クッソうざったいですよね。特に街中の名刺交換とかアンケートよく見かけますが善意で回答した人に対してマンションや投資の話してくるのはナンセンスです。
マンション営業マンの撃退法、断り方
メールは迷惑メールに
街中でアンケートや名刺交換に応じると後日メールで勧誘が来たりしますが速攻で迷惑メールBOXに登録してやりましょう。また教えた覚えはなくともメアドのリストは業者内で売買されてるので突然メールが来るケースもあります。
メールなので拒否リストに入れたら終わりなのですがその場合電話や自宅訪問で後日営業マンが来るケースがあります。
電話の場合。マンション営業と分かったら速攻で切る
会社でもプライベートでも理由を言って電話は切る。出ないのが1番ですがどの番号が不動産営業マンかは分からない。もし電話が来たら
「今忙しいのですいません」
と言ってガチャ切りする。これが1番です。中途半端に「聞いてから判断しよう」とすると営業マンはめっちゃ話し慣れてるので話の隙間を作らせません。
マンションの額とか投資内容とか説明したらすぐさま「こういうのあったらいいと思いませんか？」みたいな質問をしてきてこっちから話すスキを作らせないです。
「いきなり切ったら流石に可哀想かな・・」
とか思わずとにかく言いたいこと言ったら相手が言葉を返す前に切りましょう。仕事中に「ちょっとお時間いいですか？」のちょっとなんて1分で絶対終わらないですからね。
自宅訪問の場合。そもそも出ない。扉をあけない
まずマンションに住んでいてインターホンが鳴ってもテレビ電話越しの会話でボタン押さないとエントランスに入れないタイプなら入れないのがベスト。
電話の時と同じようにマンション営業、投資系の話とわかった時点で興味ないことを伝え切りましょう。
アパートなどで家のドア前まで来るなら扉越しで会話して「何の話か？マンション営業なら興味ない」旨伝えてそもそも扉をあけないことです。
間違ってドアをあけてしまうとそこはマンション営業のプロ。最初はマンションの話はせず趣味や仕事、出身地など世間話から始めます。
世間話に断る帰ってもらう理由を見つけるのは困難なのでついつい話ししてしまいます。
そうするとズルズル行くしかなくなります。
話しを聞いて、興味ないと伝えてるのに相手が引き下がらなかったら
不動産営業マンも仕事なので「興味ない」と伝えてもまず引き下がりません。
必要ないです、と言ってるのに居座り続ける場合、奥の手を使いましょう。それは「消費者センターに連絡する」と伝えることです。
消費者センターを経由してクレームを入れたいので名刺と連絡先とあなたの名前をフルネームと会社名を教えてくださいと冷静に伝えるとほぼ諦めます。
なぜかと言うと宅地建物取引業法内で契約締結の勧誘で迷惑行為を禁止する内容があるからです。
宅地建物取引業法の第47条の2および第16条の12には以下の記載があります。
宅地建物取引業法（以下、「法」という。）では、宅地建物取引業者に対し、契約の締結の勧誘をするに際して、
①不確実な将来利益の断定的判断を提供する行為（法第４７条の２第１項）
②威迫する行為（法第４７条の２第２項）
③私生活又は業務の平穏を害するような方法によりその者を困惑させる行為（法施行規則第１６条の１２第１号のヘ）
④勧誘に先立って宅地建物取引業者の商号又は名称、勧誘を行う者の氏名、勧誘をする目的である旨を告げずに、勧誘を行う行為（法施行規則第１６条の１２第１号のハ）
⑤相手方が契約を締結しない旨の意思（勧誘を引き続き受けることを希望しない旨の意思を含む。）を表示したにもかかわらず、勧誘を継続する行為（法施行規則第１６条の１２第１号のニ）
⑥迷惑を覚えさせるような時間の電話又は訪問する行為（法施行規則第１６条の１２第１号のホ）
実際投資用マンション販売などの不動産取引は電話勧誘時の苦情・相談が多いそうです。
宅地建物取引業法の第47条の2および第16条の12について伝え、しつこい勧誘は違法であることを伝えてお引き取りいただきましょう。
法律違反なので相手も消費者センターにクレームを入れられたら終わりだとわかってるのです。
消費者センターの名前を盾にしましょう。
そもそも営業マンが勧める新築分譲マンションはロクな投資物件じゃない
今までは興味がないから断る方法を説明しましたがじゃあ興味があれば買ってもいいかと言うと
オススメしません。
- 新築分譲マンションの価格は大体ワンルーム2000万～4000万
- ただし新築価格で価格が上乗せされてるので2～3年で価値が3割ほど落ちる
- 購入時は30年ローン組ませることが多く30年後までは毎月赤字
- マンション営業マンの運用シュミレーションは空き室なし、修繕なし
買ったら負けです。ハッキリ言って資産どころか負債です。
新築物件自体はダメではないのです。ちゃんと需要ある物件なら個人の不動産投資家や不動産投資会社が最初から狙って購入するので売り切れます。
わざわざマンション営業マンが自宅訪問や電話で勧誘して、先着50名とか今だけとかわざわざ言って焦らせる、そんな必要性はないのです。
ってかそんなに人気があるとか魅力的な物件とか言うなら自分たちで運用すればいいのに何故売るのか？
カモられてるだけです。
そのくせ自分たちはそのマンションを持ってますか？と言うとなにか理由をつけて買ってないのです。
不動産投資や物件に興味あるならそんな急かされる状況でなく自分から情報を取りに行って判断したほうがいいです。
不動産投資に興味あるならきちんと調べてから購入すること
自宅訪問や会社先への電話で営業してくるマンション営業マンは対応するだけ時間のムダなのでさっさと断りましょう。
また新築マンション自体に興味あってもその場では購入せずまずは自分で本を読んで勉強したりセミナーで知識を付けてから購入すべきです。
新築物件なんて大抵業者価格で値段が上乗せされてますよ！
不動産物件の購入方法や投資の始め方についてはこちらを参考にしてみてください。
